انتخاب آمیخته بازاریابی انار جهت صادرات با استفاده از روش ahp مطالعه موردی: انار ساوه

موفقیت فردا در عرصه کسب و کار، از آن سازمان هایی است که بصیرت و آگاهی بیشتری نسبت به خود و محیط رقابت داشته باشند و به بازاریابی و مدیریت بازار در برنامه ریزی های بلند مدت خود، به عنوان یکی از اصلی ترین فرایندها توجه نمایند. این نکته به ویژه در زمان فعالیت های تجاری بین المللی بنگاه اهمیت بیشتری یافته و نیازمند برنامه ریزی و تدوین استراتژی های خاص است. به همین دلیل برای تحقق بخشیدن به حضور قوی در عرصه بازارهای جهانی به ویژه در عرصه صادرات غیر نفتی، به کارگیری و عملی نمودن روش های علمی مدیریت در حیطه بازاریابی و تدوین استراتژی های بازاریابی بین الملل ، پیش از هر چیز لزوم تدوین یک آمیخته بازاریابی کارا به ویژه در مورد محصولات مزیت دار در جهت افزایش کمی و کیفی صادرات، از الزامات است. هدف این پژوهش تعیین آمیخته بازاریابی انار ساوه جهت صادرات ، به عنوان یکی از محصولات استراتژیک و مزیت دار کشاورزی ایران بوده است. سوال های (فرضیه ها) پژوهش هشت عنصر محصول، استانداردهای بهداشتی، قیمت، مسیرهای توزیع و پایانه صادراتی، تحقیقات بازاریابی، تبلیغات و حضور در نمایشگاه های بین المللی، نام تجاری و بسته بندی را به عنوان اجزا پیشنهادی آمیخته بازاریابی مورد بررسی قرارداده است. این هشت متغیر به عنوان گزینه، با در نظر گرفتن شش معیار گسترش بازارهای هدف خارجی ، افزایش ارزآوری صادرات انار، افزایش رضایت مشتری خارجی، رهبری در صادرات انار در کشورهای هدف ، افزایش توان در صنایع تبدیلی انار و کسب مزیت رقابتی پایدار درتولید و صادرات انار، در یک فرایند تحلیل سلسله مراتبی مورد مقایسه ، تحلیل و رتبه بندی قرار گرفته اند. نوع پژوهش کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی- پیمایشی بوده است. ابزار گردآوری اطلاعات ، پرسشنامه محقق ساخته جهت سنجش گزینه ها، و مصاحبه با صاحبنظران جهت تعیین معیارها بوده است. جامعه آماری پژوهش از صادرکنندگان و صاحبنظران دولتی و دانشگاهی تشکیل شده و روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای بوده است. جهت تجزیه و تحلیل داده ها و تعیین وزن نسبی و نهایی گزینه ها و معیارها و رتبه بندی آنها، از تحلیل سلسله مراتبی با استفاده از نرم افزار اکسپرت چویس ، استفاده شده است. نتایج نشان داده است هشت گزینه آمیخته بازاریابی صادرات انار ساوه به ترتیب بیشترین تاثیر عبارتند از : 1. محصول مرغوب و با کیفیت ، 2. تحقیقات بازاریابی ، 3. بسته بندی صادراتی و برچسب زنی ، 4. رعایت استانداردهای بهداشتی ارگانیک و گلوبال گپ و کنترل کرم گلوگاه انار ، 5. دو گزینه حمل و نقل و تبلیغات با اولویت یکسان، 7. قیمت تمام شده مناسب برای صادر کنندگان ، 8. برند سازی و ایجاد نام تجاری برای انار ساوه.